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    1. 書香門地:以“美學”引領地板行業丨九鼎之星

      2017-04-21

      文章來源:騰訊家居

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      在過去的幾十年,地板行業經歷了高速發展,但始終處于低價格、滿足最基本功能需求這樣一個區間的競爭,產能過剩、價格戰、產品同質化等問題非常明顯。隨著家居行業的消費升級和大眾審美能力的提升,與其他行業一樣,在近幾年地板行業正經歷洗牌階段,新的競爭格局正在形成。

      在此大背景下,一家以“構建書香身份、創造美學生活”為使命,開創“美學地板”先河的企業殺出重圍,將美學理念融入地板的設計、制造、銷售和消費環節,倡導“美能增值”的核心價值理念,這家企業就是地板行業新賽局中的實力派——書香門地。

      2017年,以圣象執行總裁郭輝為首的圣象營銷團隊加入書香門地,并成為重要股東,郭輝任CEO,全面負責公司運營工作,這也意味著書香門地會在2017年對市場有更精準的布局和更精細的規劃。由于時代的進步,相對小眾的產品,被更多的消費者所接受。如此一來,高端且差異化明顯的產品搭配具備全國布局和大兵團作戰能力的營銷團隊,其產生的化學反應可見一斑。隨著CEO郭輝的加入,書香門地在市場的渠道及產品品類上會有哪些大的布局?發展走向又將有哪些新戰略規劃?


      消費升級  美學地板獲空前認知度

      據行業數據顯示,自2008年以來,地板行業的增速放緩,中國林產工業協會地板專業委員會不完全統計,2015年我國具有一定規模的地板企業總銷量約3.8億平方米,同比下降約2.2%,多家地板行業上市公司的銷售業績及利潤均同比下滑。那么在市場日益飽和、消費不斷升級的狀態下,什么樣的品牌可以脫穎而出,快速占領市場份額呢?答案顯而易見:定位高端、產品優質和美學設計。

      作為行業首先提出美學地板的企業,書香門地在創立初始就有很清晰的定位:將美學融入到地板的制造、銷售和消費環節,從根本上改變地板只是簡單地面裝飾材料的傳統觀念,倡導“美能增值”的核心價值理念,讓客戶有更多的美學價值享受。

      有了這樣的定位和產品力,其優勢也就顯而易見。首先,書香門地在地板的基礎使用功能上賦予了更多的視覺享受和更高的精神價值,使得這樣的產品更符合高端人士的空間需求及審美;第二,以獨特的設計、工藝和技術,讓人文和藝術得到了完美結合,在產品力上加了一道競爭壁壘;第三,在滿足高端人士基本的使用需求后憑借時尚、高貴的氣質引領了地板美學消費的潮流,進一步向中高檔和中檔消費群體擴展影響力。


      與時俱進  書香門地重筑商業模式

      有了明確的定位,書香門地對于未來的規劃也就更為清晰。

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      書香門地商業模式重筑

      價值主張和客戶細分重筑。響應供給側改革的方針,將“中國制造”成功轉型到“中國創造”,同時融入對地板的精益求精以及美學化、個性化。

      核心資源重筑。緊跟時代及消費者審美的變化,聯合眾多包括清華美院、中央美院在內的著名高校及科研院所,整合行業內資源,與企業日益壯大的研發團隊一道不斷提升地板的研發生產能力及美學附加值,在堅持高品質的基礎上,實現產品的多樣化、個性化、定制化,無論是高貴、典雅、奢華、復古、原始、清新、陽光、個性,消費者所想要的生活方式,在書香門地的產品端,都能得到相應的呈現。

      重要合作重筑。書香門地在企業發展過程中不僅積極深化與全球著名奢侈品品牌Swarovski的獨家戰略合作,還與意大利的兩個百年地板品牌保持了長期合作關系,汲取他們在工藝和制造方面的諸多長處,并不斷創新、超越。今年起,書香門地也將加大力度引進國外知名地板品牌,控股合作共贏。


      戰略布局+渠道下沉  書香門地藍圖規劃

      此次以郭輝為首的圣象營銷團隊持股加入書香門地,也意味著書香門地會在2017年對市場有更精準的布局和更精細的規劃。在采訪中郭輝表示,今年會從渠道和產品品類兩方面入手,進一步搶占市場份額。

      有了營銷力量的加持,書香門地將以華東地區為輻射面,快速完成對全國主要三級以上城市的覆蓋,進一步夯實傳統零售通路,充分運用互聯網思維,由終端消費者的體驗和感受出發,精心打造線上產品宣傳店和線下實體體驗店(O2O新零售平臺),大大提升企業品牌實力,為企業帶來源源不斷的發展動力。

      從長遠規劃來看,書香門地會對產品品類進行延伸,從單一的產品向全品類發展,但高端定位不會改變。在主打的美學地板上,會繼續保障產品高端品質的同時,進一步增強實用特質,在滿足消費者對產品設計和外觀需求的同時,進一步增強產品在終端和在客戶家里的表現力,郭輝解釋道。

      書香門地作為“美學”地板的“發明者”,其在市場上的地位不言而喻。面對新一代消費者在審美上的提升,美學地板在近幾年一定會有成為主流,并有廣闊的發展空間。面對日新月異的家裝市場,如何將品牌影響力和產品落到實處,是企業應該思考的。在業內資深人士看來,面對家裝市場的喧囂吵鬧,只有始終不忘初心才能在這條路上走得更長更遠。

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