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    1. 九鼎投資蔡蕾:做投資沒有“白馬王子”的故事

      2010-01-24

      在昨日舉行的"2010中國中小企業投融資高峰論壇”上,昆吾九鼎投資管理有限公司(簡稱"九鼎投資”)董事總經理蔡蕾就中小企業如何獲得投資等問題發表了自己的看法。

      蔡蕾強調,投資者在選擇項目的過程中并沒有"白馬王子”或"灰姑娘”的戲劇性故事,投資是一個理性的工作,企業要想獲得投資最重要的還是自身素質,首先要做成行業中的龍頭企業,然后通過財務顧問進行商業模式的梳理,這樣才能吸引投資。

      蔡蕾表示,企業要上市有四方面要素:

      一是企業本身資質要符合上市條件;

      二是企業核心團隊要有上市決心,中國的國情決定了上市過程中不確定因素比較多,可能會經過很長時間,中小企業或許還要付出很多規范性成本,這需要企業管理層有堅定不移的上市決心。

      三是企業要有經驗豐富的中介服務團隊,包括律師和會計師事務所、保薦機構、券商等。

      四是上市前最好能找到一兩家實力雄厚、能夠提供較好的增值服務的專業PE與企業合作,增加上市成功率,創業板首批28家上市企業中有24家獲得了VC/PE支持。

      蔡蕾認為,目前來說,中國存在四大趨勢給中長期投資提供了機會,一是工業化趨勢,二是城市化趨勢,三是產業集中化趨勢,四是優質企業資本化趨勢。在這些趨勢背景下,有很多產業提供了中長期投資的機會,在創業板首批28家上市企業中,九鼎投資投資了吉峰農機和金亞科技兩家企業,蔡蕾表示,投資這兩家企業正是因為他們迎合了這些發展趨勢。

      在談到VC/PE的介入是否會與企業管理層產生矛盾時,蔡蕾認為,不同的投資模式介入企業的經營決策程度是不一樣的,九鼎投資作為PE投資機構,并不介入企業的日常經營管理,但蔡蕾也建議,如果VC/PE和企業管理層產生矛盾,最重要的是加強溝通和交流,這是VC/PE和企業相處的訣竅。

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